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韩金亮:弥雾机发明人

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“喷药模式”技术革命的发起者-中国质量万里行纪实报道金亮弥雾机
 十年前,山东省潍坊市昌乐县经济开发区的韩金亮引进了韩国烟雾机,他通过消化吸收和技术创新烟雾机的原理,发明了一款名为“弥雾机”的喷药机器,被广泛应用于国内温室大棚、露天果树等农作物的种植。
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潍坊金亮机械有限公司总经理韩金亮

  如今,已经获得国家两项专利的金亮牌烟雾弥雾两用机,经过三年的改进走到了第五代,在杀虫杀菌,降低棚内湿度,省水省药、省工省力方面已经得到了用户的好评,这也掀起一场传统喷药模式的技术革命。

  十年发明路

  2004年,韩金亮的父亲在昌乐县经济开发区罗家庄村种植大棚蔬菜,因为喷雾杀虫的需要,他专门跑寿光买来了一台进口烟雾机。机器买回来后,韩金亮很快发现并不适用,“太笨重,雾化效果又差。农药配兑比例和喷施方法也不适合本地种植情况”。

  那时候,因为全国中小拖拉机逐步退出市场,从事拖拉机配件生产的韩金亮不得不离开了原来的公司,而并不适用于自家大棚的进口烟雾机,却成为韩金亮创业的出发点。他凭着手上10万元的积蓄,开始了农用烟雾机的研究。

  2007年,韩金亮成功发明出国内第一代50系列弥雾烟雾两用机,并获得多项国家专利。产品首批在寿光大棚市场进行推广试验,经过三年的推广实验,机械在杀虫杀菌,降低棚内湿度,省水省药、省工省力方面都得到用户的认可。

  “传统的喷药方式,很多药液是流失的,而弥雾机形成的微小雾滴能够迅速黏附到作物上,不会流失,提高了药物利用率,节省农药。还有一个优点,可以在早晨作物上带着露水时打药,弥雾遇露珠二次稀释,但不会流失药效。”

  谈到弥雾机的工作原理,韩金亮打开了“话匣子”,“弥雾机工作时,脉冲式发动机产生的高温高压气流从喷管出口处高速喷出,打开药阀后,药箱里的高气压将药液压至爆发管内,与高温高速气流混合,在相遇的瞬间,药液在1/100秒内被粉碎成微米颗粒排入空气中,冷却形成弥雾(烟雾)从喷管中高速喷出,并迅速扩散弥漫”。

  举例来说,一个两亩地的大棚,用传统背负式手压喷雾器的喷药方式最少要配兑4-5桶水(每桶30斤),每桶药液的喷药时间最少需要15分钟;用弥雾机只需要用1桶(30斤)水,即把原来4-5桶的药量加到1桶里面,总耗时最多不超过15分钟。韩金亮说:“这就意味着,效率最少是原来的4-5倍。”

  2011年,金亮弥雾机推出市场,韩金亮在售出一台台弥雾机的同时,也在不断积累着用户的使用反馈。2012年,韩金亮结合用户及经销商的意见,成功发明了80系列弥雾烟雾两用机,并与当年获得了国家发明、实用新型、外观设计三项专利,而这款产品一经投放市场就受到了认可。同年6、9月期间,韩金亮又带领团队,对50系列、90系列也进行了技术升级和改造。

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  潍坊金亮机械生产的80系列消毒专用小车

  用户变经销商

  2011年,金亮弥雾机开始应用于个体农户的农业生产。这时候,加上韩金亮,整个销售团队只有3个人。而这一来自于纯发明的新设备,着实是个“稀罕物”。

  起初,有人愿意掏钱购买金亮弥雾机,但问题在于,70%的农户并不会使用这个“发明”。韩金亮清楚地记得,刚开始卖出去的1台弥雾机,从到了农户家到使用,韩金亮一天得跑十多趟。

  而存在的这个售后服务的问题,也随着产品改良和营销模式的变化,也悄然发生了变化。

  韩金亮制作了公司的官方网站,并以此作为了主要的销售入口。韩金亮说:“网络销售是大趋势,起初网络营销部的同事们会将这些信息发布在各大网站上,截至目前,80%的弥雾机销售都是通过网上实现的。”后来,韩金亮又将弥雾机产品中加入了使用说明书和操作光盘。

  几年以来,韩金亮发明的弥雾机已经销往全国各地,售后服务也得到了用户的好评。


  与此同时,韩金亮将当地能够熟练使用金亮弥雾机的农户发展成为了弥雾机产品的经销商,这也在一定程度上解决了销售渠道和售后服务的问题。“现在弥雾机的经销商已经涵盖了全国三十多个省份,起初有不少就是弥雾机的使用者。”

  将用户发展成为了经销商,韩金亮也很快发现,之前他担心的“用户不会使用”的售后服务问题也迎刃而解。“当产品通过厂里寄到农户手里,当地的经销商就会跟进,讲解该怎么使用,现在可以实现弥雾机到手,99%的农户知道怎么操作。一旦出现经销商无法解决的问题,也可以将弥雾机直接邮寄返厂,我们进行维修后送达。”

  现在,金亮牌50、80、80i系列弥雾机已成为喷药行业的代表之作,,并获得国家十几项国家专利,而潍坊金亮机械有限公司已建立起集研发,生产、销售、服务与一体的运作体系。作为经营者来说,韩金亮说:“没有被淘汰的行业,只有被淘汰的企业。”他说这一点,源自于作为“发明人”,不断寻求突破的个性。

  2014年,新款的弥雾机已经获得了农机推广鉴定证书,用户购机可享受国家农机补贴。同时,韩金亮的团队还在网上做了广告推广,7月,金亮弥雾机也迎来了俄罗斯、马来西亚等国外市场的客户。
 
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